Πού και πότε θα εμφανιστώ; Πού και πότε θα τον κερδίσω; Engagement Planning and Buying

Δευτέρα 8.30 το πρωί κατευθύνεστε προς το αυτοκίνητό σας. Καθώς πλησιάζετε, διακρίνετε ένα σωρό από γυαλιά δίπλα ακριβώς από την πόρτα του αυτοκινήτου και τρέχετε έντρομοι για το θέαμα που θα ανακαλύψετε... όταν τελικά διαπιστώνετε ότι το παράθυρό σας είναι άθικτο! Απλά, έχει πάνω του το μήνυμα μιας ασφαλιστικής εταιρίας αυτοκινήτων, «Γρήγορη ανταπόκριση σε κάθε σας ανάγκη».
Κυριακή βράδυ στο Ελ. Βενιζέλος περιμένετε τις αποσκευές σας. Καθώς ο ιμάντας γυρίζει μπροστά σας, οι πρώτες αποσκευές φτάνουν ανοιχτές, με σκόρπια, βρώμικα ρούχα και άλλα προσωπικά αντικείμενα τριγύρω. Η σκέψη για το πώς θα εμφανιστούν οι δικές σας αποσκευές σας κάνει να ιδρώνετε… μέχρι που περνάει από μπροστά σας μια ανοιχτή βαλίτσα με όλα τα ρούχα καθαρά και τακτοποιημένα, ενώ πάνω τους υπάρχει το μήνυμα ενός απορρυπαντικού ρούχων, «Όχι απλά καθαρά, εκπληκτικά καθαρά». Ακολουθεί μια δεύτερη βαλίτσα με δείγματα του απορρυπαντικού και με ένα προτρεπτικό μήνυμα για να το δοκιμάσεις.
Στα παραπάνω παραδείγματα εφαρμόζεται με επιτυχία η φιλοσοφία του Engagement Planning & Buying, που εντοπίζει τρόπους με τους οποίους μπορούμε να αιχμαλωτίζουμε την προσοχή του καταναλωτή, εξασφαλίζοντας το ενδιαφέρον του. Ο καταναλωτής λαμβάνει μηνύματα εκεί ακριβώς που τα χρειάζεται και τη στιγμή ακριβώς που τα χρειάζεται. Με αυτόν τον τρόπο δημιουργούμε τις απαραίτητες προϋποθέσεις για την κινητοποίησή του, που οδηγεί σε Brand Experience και δημιουργία πωλήσεων.
Στην ΑΔΕΛ ακολουθούμε ήδη τη φιλοσοφία του Engagement Planning & Buying για όλες τις μάρκες των πελατών μας. Είναι αυτό που λέμε σε κάθε μας brief – ΠΟΥ ΚΑΙ ΠΟΤΕ ΘΑ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΗΣΩ ΤΟ ΜΗΝΥΜΑ ΜΟΥ; Και αυτό που απαντάμε με τις ιδέες μας – ΕΚΕΙ ΚΑΙ ΤΟΤΕ!